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網(wǎng)絡營銷

草根站長怎么樣做網(wǎng)站才能成功?

來源: 做網(wǎng)站    發(fā)布日期: 2012-02-03 10:16    點擊量: 445435

我是一個草根站長,我想像我這樣的草根站長也有很多吧,我們這些草根站長怎么樣做網(wǎng)站才能讓網(wǎng)站完美起來呢?下面讓我們一起學習一下吧。

除了缺乏資金,網(wǎng)站運營初期缺乏必不可少的客戶資源與行業(yè)資源,這也始終是草根站長與中小網(wǎng)絡公司無法回避的“阿喀琉斯之踵”。

為了盡快地獲得網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)不可或缺的這些資源,占領市場,一些草根站長利用一些地方優(yōu)勢資源單位(政府職能部門、行業(yè)協(xié)會、當?shù)赜幸欢▽嵙Φ钠髽I(yè))不懂電子商務與網(wǎng)站運營,但出于市場拓展或政績的考慮,需要拓展網(wǎng)絡營銷(或電子商務)的契機,與對方達成了共同建設區(qū)域性行業(yè)網(wǎng)站的合作協(xié)議。

很多站長與中小網(wǎng)絡公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷已經(jīng)證實,這樣“借雞生蛋”的發(fā)展策略的確是草根站長與中小網(wǎng)絡公司創(chuàng)業(yè)之初很好的發(fā)展選擇。因為人無論做什么,自身資源都是極其有限的,必須要立足自己的優(yōu)勢,善于整合、利用各種社會資源,最大限度地做到更多社會資源為我所用,才能達到我們自己快速占領市場、打造目標市場業(yè)界自己品牌的初衷。那種閉門造車的思潮是不現(xiàn)實的,必定失敗。

同時必須強調(diào)的是,贏得這樣的合作機會固然是草根站長與中小網(wǎng)絡公司的成功??稍谶@樣的合作當中,草根站長與中小網(wǎng)絡公司必須自始至終保持著清醒的頭腦,認識到這樣的合作只是暫時的,存在著很大的偶然因素。雖然雙方走到了一起,但合作的目的也有很大的不同,認識也不盡相同。必須在合作當中不斷地展示自己的能力,做出成績才能將這樣的合作關系真正延續(xù)下去。

因此,我們要每時每刻牢記自己與對方合作的目的就是積累客戶資源(尤其是核心客戶的培育)、熟悉行業(yè),積累在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)展的基礎。在不影響雙方合作大局的情況下,我們要不斷地利用對方有較多客戶資源的優(yōu)勢,在實際操作當中充分自己熟悉電子商務、網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢,通過對市場深入研究,想骨干客戶之所想,為那些較大的骨干客戶提供他們所需的優(yōu)質(zhì)服務,使這些較大的骨干客戶從我們的服務中真正得著益處。進而將這些客戶逐漸發(fā)展為自己所掌握的核心客戶,建立自己與這些骨干客戶之間密切的溝通聯(lián)系。并通過它們,影響行業(yè)內(nèi)更多的客戶,逐步擴大自己在本地區(qū)行業(yè)市場內(nèi)的影響力,初步塑造自己在目標市場內(nèi)網(wǎng)絡營銷(或電子商務)的良好品牌。

只要做到這一步,我們合作的目的就已經(jīng)實現(xiàn)了。而且,可以肯定的是,通過這樣專業(yè)技術服務開展的客戶資源積累與核心客戶培育過程,不僅有利于我們熟悉行業(yè)發(fā)展情況,在行業(yè)內(nèi)建立起更廣泛人脈資源;這樣業(yè)務穩(wěn)步開展也對我們的合作有利,相應市場業(yè)績也肯定不會差的,我們與那些地方優(yōu)勢資源單位的合作主動權也才可能真正掌握在我們自己手中。

當然,這就意味著草根站長需要全身心的投入與更多的付出,讓相關各方在不長的時間之內(nèi)都能看見我們的專業(yè)素質(zhì)與敬業(yè)精神。但我相信,每個創(chuàng)業(yè)的草根站長都會享受這樣“累并快樂著”的奮斗過程的。

除了專業(yè)問題上更加投入之外,對于在雙方合作當中相對弱勢的草根站長與中小網(wǎng)絡公司來說,恰到好處地處理好雙方合作當中各種復雜的人際關系也是必須的。這就要求草根站長與中小網(wǎng)絡公司一方面必須真誠、低調(diào),一切以自己的行動與行動的結果說話;甚至暫時的利益分成上都可以做出適當讓步——因為只有以自己的操作結果說話,才能贏得別人的認同;也只有將共同利益蛋糕做大,自己才可能有更大的利益,在這樣不平等的合作當中為自己贏得更大的發(fā)展空間。

否則,如果我們迷失方向,沾沾自喜,以為自己“背靠大樹好乘涼”了,那么這樣的合作最終結局必定將以失敗告終??戳艘陨舷氡匚覀冞@些草根站長都有所了解了吧,也應該知道怎么做網(wǎng)站才會把網(wǎng)站推向成功了吧。

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